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尚未进入内地市场的Twitter,呢两年却在中国很风生水起

发布时间:2016-12-05 14:33:55   

    户来的,如今的它依然忙着扩充本身的广告业务,帮着接待爱撇出国门、需爱社交媒体助阵的中国企业们。因此Twitter香港团队的人力配置风生水起用户还是只有1000万。鬼咁呢段日子,Twitter到底都在中国都做了些乜呢?实情答案并没有太出乎意料,同埋。

呢些天,Twitter亚太区的高管们正兵分几路地忙着在北京、上海等地着梭。又到了年终盘点的好时候,呢个在内地压根一于打不开的社交媒体老前辈,却同埋大多拥有着全球性战略的公司们一样,也将中国作为工作总结的重头之一。

Twitter从2014年一于开始接触中国市场,去年3月又在香港设立办公室,到现在也已经近3年时间了。本年,中国网民数量已经过7亿了,但据《财富》的7月的数据显示,Twitter的中国风生水起用户还是只有1000万。鬼咁呢段日子,Twitter到底都在中国都做了些乜呢?

实情答案并没有太出乎意料,同埋颁布发表入香港时的战略宣言一样,Twitter本也不是标着用户来的,如今的它依然忙着扩充本身的广告业务,帮着接待爱撇出国门、需爱社交媒体助阵的中国企业们。

因此Twitter香港团队的人力配置主爱以广告销售为主。本年,Twitter又颁布发表认命了首位中国区总经理陈葵,上任后,呢位曾一直在内地工作、早年间还担任过解挤军初级工程师的女高管主爱的责任一于是寻找广告拍档伙伴。

尚未进入内地市场的Twitter,呢两年却在中国很风生水起

▲Twitter位于新加坡的亚太总部办公室

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▲Twitter正话颁布发表成立香港办公室时候发的推文

在呢场年终总结中,Twitter虽然并未向记者透露中国在公司整体广告业务上的占比,但中华区商务总监Alan Lan表示:“中国已经是Twitter广告业务增长最快的地区”。

呢很合乎情理。近年来,科技行业的蓬勃发展也让更多企业有了出海开拓美国、欧洲、印度等地区同埋国家的意愿,它们需爱一个在全球范围内皆有影响力的社交平台作为宣传据点,去博得本地的消费者。

如果你登陆Twitter,会发现Lenovo的Twitter注册时间是在2008年,而Huawei Technology同埋Alibaba的都是2009年。2009年也是Twitter在内地被禁止的年份,但呢丝毫没有伤害到诸位触达海外消费者的野心,呢些企业基本保持着几个小时一于更新一次的频率。

据Lan介绍,“Twitter的大中华区广告主在呢3年里增加了366%,一开始,国内企业出国的大多是应用、手游呢类公司。但呢一年来,出海的需危已经变得更多元,无人机、平衡车、旅游外宣都多了起来。”

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▲华为的Twitter企业账号

在Twitter的客户中,科技企业占比很大。在华为征战欧洲11国的旅途中,Twitter一于是个关键的广告工具,主爱的功能是用符合本地文化的方式提高新品牌在海外市场的认知度。据Twitter方面表示,最后的KPI考核结果比华为预想的还爱高出193%。

乐视进驻Twitter是在2015年10月,嗰时它正在进军印度。在两个月时间里,乐视通过Twitter在本地获得了8万个粉丝,一条最高的推文受关注程度达1.2万次。除此以外,联想去英国、美图去日本,都用了相同的广告模式。

除了科技企业,人民日报、新华社等媒体机构、以及各地旅游局也是Twitter的大客户们。

在Twitter上,还有一个专登呈现中国客户作品的账号,名嗌Twitter Ad CN。呢个账号是用中文维护的,时不时会挤上Twitter员工们为内地企业奔波的活动现场照。比如6月21日,它发了一条“欢迎安顺表态@Twitter,将斑斓安顺展示给世界!”的推文,还有游戏公司Clash of kings在伦敦塔桥模拟真人游戏场的视频广告,也常被作为经典例子。

尚未进入内地市场的Twitter,呢两年却在中国很风生水起

▲Twitter Ad CN

不同的广告形式决定了不同的定价方案。Twitter亚太区副总裁Aliza Knox表示,“最重爱是爱同埋广告主达成一致。搦视频举例,我哋一于去爱设立怎么样的不雅看是有效不雅看,点赞数、转发还是点击了一于算,还是全频、小频、看了几秒。广告位有竞标的方式,置顶也有相应的价格,有的是按天计费。”

Twitter十分乐于宣传本身的广告业务同埋成果,呢一直都是它的商业模式的重心。自从2013年1月Twitter上市以来,它兼并的公司多为商业解决方案类的科技企业,其中同埋广告业务直接有关的一于有Trendrr、MoPub、Namo Media、Niche、TellApart等。Mopub的功能是帮忙广告主的APP开发变现,并购买DSP广告展示位;Tellapart主爱对接零售企业,它们都是一些精准投挤的数字化营销公司。

眼下,Twitter的业绩增长的确很大程度上都是靠广告收入来拉动的。在2016年第三季度,Twitter整体营收为6.16亿美元,广告收入一于有5.45亿美元,占比88.5%。

而扒头Twitter的社交巨头虽然收入主爱也是靠广告,却在战略上同埋Twitter完全不同。上市4年,Facebook收购的公司更多是嗰些自带流量、或有用户增长潜力的应用,比如换脸应用MSQRD、电商TheFind.com、倾偈腍nem4禁WhatsApp、讲故事网企Storylane同埋照片分享腍nem4件Instagram等。

尚未进入内地市场的Twitter,呢两年却在中国很风生水起

▲Twitter买的直播腍nem4件Periscope

呢唔单止让Facebook在获取多元化用户上的能力远远扒头Twitter,在广告业务上,它也更有优势。据美国Adage网企报道,Facebook最大的广告客户一于是Instagram,它5%的APP安装广告都挤在母公司网企上,呢种反哺必然程度上验证了呢场收购的正确。

Facebook的多产品战略帮忙它在许多市场上抢夺着广告客户。比如在印度,Facebook同埋Google一于把握着本地75%的广告业务,广告代理商Adlift的首席执行官Prashant Puri一于曾在prameyanews7网企的采访中说道:“Twitter只有一个产品,呢是不敷的。Facebook有10个不同的选择。”

呢个道理对中国客户同样适用,事实上Facebook在华的业务同埋Twitter很相似,Facebook CEO马克·吉克伯格在去年的第三财季电话会议上表示:“人们认为Facebook完全没有进入中国,但实情并非如此。我哋的消费者办事虽然在嗰度并不风生水起,但嗰度实情已经是我哋最大的广告市场之一。”

Twitter想爱致胜,关键在于明白本身能提供的是乜样的办事。社交媒体的玩法在变多,阅后即焚的Snapchat招徕着时髦的十八廿二人,Instagram培养出了不少的新一代网红,呢些都是Twitter较为薄弱的方面。

社交媒体最怕的一于是功能老化更不上潮流,爱留住客户并不容易。在被问到Twitter最大的优势时,Lan强调了Twitter的最大特点——实时性。

呢使得Twitter的媒体属性更强。2015年2月11日,Twitter收购了直播APP Periscope,用户可以在Twitter上直接用直播功能,它一于曾帮中国媒体直播神州火箭发射。而为了保持在制造实时热点领域的优势,Twitter去年也推出了“Moments”功能,它将以精选话题的形式出现,同埋热门抄索榜的功能类似。

Twitter的媒体流,无论是从页面的视觉效果来看还是文字、图片、视频的组合功能来看,都更像一个可以讨论严肃话题的地方。呢也使得广告主在选择平台上出现了分野,Instagram同埋Snapchat更啱盏鬼味、有美感的时尚品牌,Facebook啱群组同埋长文章的发布。

而Twitter,则成了媒体、体育赛事、娱乐典礼、同埋政治机构最啱发布同埋更新公关讯息的地方。在印度,Twitter一于给莫迪政府做过宣传,还帮印度工商部宣传印度本本地货品。

尚未进入内地市场的Twitter,呢两年却在中国很风生水起

▲Twitter获得了NFL的转播权

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▲特朗普的Twitter账号

可以看出,Twitter本年的种种策略也都在往呢几个标的目的上靠,比如裁员计划。去年上任的新CEO Jack Dorsey之前颁布发表将裁掉数量大约为300人的团队,为Twitter全部员工的8%。。

Knox称呢个简化工作正是为了适应新的内容架构,“现在,我哋将着眼于新闻、媒体、体育同埋创意四个方面。简化是为了让客户更便利地理解如何使用我哋的产品,呢也是我哋全年工作的重点,其中包孕品牌商、代理商、渠道、客户办事等许多个团队的整合。”

Twitter在体育赛事上的争取的确帮它博得了不少分析师的看好,呢也算Twitter本年鲜有的好消息。它成功抢到了美国NFL的转播权,竞争者有Verizon、雅虎、亚马逊、谷歌等。

据记者此前报道,“(体育)是Twitter唯一能’碾压’Facebook的领域。商业方面,2013年同埋NFL首次拍档,Twitter后来透露,呢给双方带来了千万美元级别的广告收入。风生水起度方面,2015年爱国者队在超级碗决赛后颁布发表胜利的内容,在Twitter获得4.6万次转发,Facebook上只有1.5万次。“

除了广告业务,Twitter也在探索新的收入增长点。比如2016年11月10日,Twitter发布了客户办事的新功能,可以直接告知消费者公司能够提供帮忙的风生水起时间,包管大家发送给企业的私信可以得到快速回复,并优化自动化同埋人工办事的程序。

呢可能会解决一部分中国科技企业的海外办事问题。Lan说:“Twitter最啱做客服。一于像Apple在Twitter上最大的账号是Apple Support一样,内地技术公司在国外是很难做客服的,但是Twitter可以充当呢个功能。”

据Knox表示,Twitter的目标是将于明年开始盈利。

    作总结的重头之一。Twitter从2014年一于开始接触中国市场,去年3月又在香港设立办公室,到现在也已经近3年时间了。本年,中国网民数量兵分几路地忙着在北京、上海等地着梭。又到了年终盘点的好时候,呢个在内地压根一于打不开的社交媒体老前辈,却。