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4年估值80亿元,黑马网易云音乐诞生记

发布时间:2017-04-12 14:52:41   

    埋周杰伦八两半斤。2016年10月24日,赵雷《成都》录音室版本在网易云音乐上独家发布,一天的评论量超过3万条,而周杰伦新歌的评论量也侣圈。在很多人看来,呢个31岁的北京男歌手能撇红,是因为在湖南卫视节目《歌手》中以一曲民谣《成都》斩获当期。

网易云音乐呢个用深红作为底色的App,已经成为在线音乐市场一匹不折不扣的黑马,而在行业大整合的当下,未来又将面临更多考验。

4月11日,网易云音乐在上海召开发布会,公布用户数突损3亿的同时,颁布发表已经完成7.5亿元的A轮融资,由上海广播电台、上海文化广播影视集团(SMG)领投,此次融资网易云音乐的估值高达80亿元,上线仅4年的网易云音乐跻身独角兽俱乐部。

新年刚过,歌手赵雷的名字一于刷遍伴侣圈。

在很多人看来,呢个31岁的北京男歌手能撇红,是因为在湖南卫视节目《歌手》中以一曲民谣《成都》斩获当期亚军所致。但在网易云音乐上,赵雷呢个名字的热度早已同埋周杰伦八两半斤。

2016年10月24日,赵雷《成都》录音室版本在网易云音乐上独家发布,一天的评论量超过3万条,而周杰伦新歌的评论量也一于5万条。

2016年12月21日,赵雷数字专辑《无法长大》在网易云音乐独家首发,两个月后,也一于是佢获得亚军后两周,该专辑在网易云音乐上的销量突损20万,呢个数字是该专辑在其佢音乐平台销量总同埋的近两倍。

从赵雷的撇红可以看出网易云音乐的特点,同样是音乐平台,赵雷在网易云音乐上的粉丝增长速度、专辑销量同埋评论都远超其佢平台。即使拥有赵雷独家现场演唱《成都》版权、同时用户数量更多的QQ音乐,也没能在数据上超过网易云音乐。

▲在网易云音乐上,赵雷呢个名字的热度早已同埋周杰伦八两半斤。

呢同埋网易云音乐的社区氛围、用户类型都有关系,其超过2亿的用户多数是来自一二线城市的十八廿二人,年龄在15岁~ 35岁,大多是学生同埋白领。呢些人将网易云音乐当做音乐版的微博、伴侣圈,除了在呢度听歌、编写歌单之外,还频繁地同埋赵雷、李志、陈粒等独立音乐人互动。

同埋其佢平台的用户比拟,呢些用户贡献了更多的音乐付费数据。网易云音乐2016年付费会员人数同比2015年增长了超过9倍,而年数字专辑购买人数同比2015年增长超过7倍。

网易云音乐是在线音乐行业的后来者。2013年4月,网易推出网易云音乐。但在当时,QQ、酷我、酷狗、百度、多米、虾米、豆瓣等音乐平台早已经将在线音乐市场瓜分完毕,留给后来者的机会并不多。然而,一度被认为“小众色彩明显”的网易云音乐并没有失去大众市场的认可,推出两年后,用户数量突损1亿,2016年7月损2亿,正式进入一线阵营。

“现在QQ音乐同埋酷狗音乐分列行业的前两名,而我哋同埋酷我并列第三。”网易云音乐CEO朱一闻向《财经天下》周刊(ID:cjtxzk)记者如此表示。

在中国联通发布的2017年3月沃指数之移动应用App排行榜上,QQ音乐同埋酷狗音乐以月风生水起用户2亿同埋1.5亿分列音乐App的前两名,而网易云音乐同埋酷我音乐的月活数字分为别5600万同埋4400万。

呢个用深红作为底色的App,成为在线音乐市场一匹不折不扣的黑马。

据易不雅智库发布的《2016年中国移动音乐市场年度综合报告》显示,2016年网易云音乐较2014年同期增长了163.8%。而另一个值得一提的数据是“曲库使用率”,也一于是曲库中歌曲被用户播挤收听的效率。网易云音乐的使用率达到80%,而行业的平均数字不到20%。呢意味着网易云音乐更善于盘活曲库,同时佢哋的用户也更擅长发掘“冷门”音乐。

2016年4月,网易云音乐从杭州研究院的音乐产品中心升级为音乐事业部,成为同埋游戏、邮箱、传媒等项目平级的机构,同时有消息称其启动10亿元融资,估值达到80亿人民币。

丁磊“最初是丁事头提议做音乐的。”朱一闻说。“丁事头”是网易集团CEO丁磊。

丁磊是一位“音乐爱好者”,音乐爱好不同凡响,欢喜罗马音乐、俄罗斯音乐、阿拉伯音乐及一些小语种音乐。在网易云音乐上,丁磊的账号嗌“网易UFO丁磊”,拥有超过10万名粉丝,隔上两天一于会发布一条同埋音乐相关的消息并引来数百条评论

丁磊很叹世界呢种分享的愉悦。在朱一闻看来,呢是丁磊决定做云音乐的根本原因。“佢去巴西出趟差,买翻嚟10张光盘,狂听一遍,发现其中有一首歌特别好听,于是存在手机里反复听,并对我哋说‘我找的呢个歌特别好,但没办法分享给你哋,实情是太苦恼了。’佢觉得音乐是基于分享的。”

2012年7月,丁磊拉着一帮网易高管开会,讨论“网易做音乐的可行性”,但诸多高管表示:“不睬解。”在线音乐市场中的先行者们浸淫数年,已经聚拢了大批用户,它们或孭靠大公司,或拥有本钱同埋流量优势。从功能上看,呢些产品之间差异不大,都扮演着“音乐播挤器”的角色,唯一值得注意的区别在于“曲库”的大小同埋版权的几多。

▲丁磊分享歌曲的爱好直接影响了网易云音乐的设计思路。

彼时如果有人预测在线音乐行业的重大变化,首先想到的是业内公司的合并,而不是诞生一个新的品牌。业内人士遍及认为,未来最大的战争将是“版权之战”,呢个行业已度过了快速成长的时期,将迎来洗牌。

“事头爱做的事干,我哋也不好反对,但大家当时都觉得,音乐行业是极之红的红海了,竞争对手特别强,我哋再做一个播挤器,必定是正面搏杀,没有其佢出路。并且,我哋也没有版权优势。当时大家都不懂佢点解爱做音乐。”

丁磊有佢的想法。佢认为,在移动互联网时代,人们除了需爱分分钟听音乐之外,还希望可以同埋别人分享好音乐。“音乐代表人的情感,在情感爆发的时候,人们很愿去同埋佢人分享,此前的产品大多在提供音乐播挤办事,而没能满足用户呢部分情感输出的需危,因此从呢一点看,我哋还有机会。”朱一闻说,丁磊的呢番话确定了网易云音乐“做音乐分享应用”的标的目的。

很快网易云音乐项目成立,朱一闻成为该项开明车马产品总监。

实情上,早在2006年朱一闻一于加入了网易,此前佢负责一个类似于开心网的名为“梦幻人生”SNS社区的项目,但在2012年前后,整个SNS社区行业遭遇瓶颈,“梦幻人生”被网易内部嗌停。

随后,佢带领原班人马——20多人的开发团队在杭州研究院做网易云音乐的产品开发,而在同时期的北京,另一个负责运营的团队也随即成立。“嗰时候王磊正话回到网易,我哋将门户上音乐频道的所有人员都划归佢管,呢一于是云音乐的运营部门。”

王磊,著名音乐评论人,网易云音乐前高级总监,现任百度音乐总经理。佢同埋朱一闻二人以平级的形式履任网易云音乐总监,朱一闻负责产品策划及开发,王磊负责产品运营,都向网易杭州研究院院长陈刚报告请示工作。

但当时云音乐真正的办理者还是事头丁磊,佢会亲自过问项目进展,每周都爱同埋佢哋讨论两三次。

“一般都是去佢办公室聊产品,但聊着聊着佢一于会说,比来发现几首特别好听的歌,来一起听听,结果一听一于是一下半昼。佢在办公室里抽着雪茄,我哋跟着吸雾霾,几个男人都默不作声地听音乐,是一个很奇怪的画面。”

歌单丁磊分享歌曲的爱好直接影响了网易云音乐的设计思路。用朱一闻的话说,一于是确定了网易云音乐的基础架构——佢哋没有沿袭“播挤器思路”,而是将“歌单”作为整个产品的基础。

“歌单”一于是歌曲列表,相当于歌曲的精选集。呢并不是一个新颖的概念,“实情上早在黑胶时代,百代唱片一于曾出现过类似的歌曲精选集。”王磊在接受《财经天下》周刊(ID:cjtxzk)记者采访时回忆。但早前的精选集一般由某些唱片公司或音乐平台对外发布,是一种PGC(老行专提供内容)模式,类似于互联网时代的“热门TOP 10榜单或华语流行音乐榜”。而网易云音乐做的歌单则采用UGC(用户提供内容)模式,将权力交给用户,让用户自行编纂上传歌单。

UGC模式唔单止增加了“歌单”的数量,更提高了歌单的品质。最重爱的是,让原本定义为工具型的“音乐播挤腍nem4件”有了社交属性——编纂上传歌单之后,用户会主动在社交媒体上推送歌单以显示本身的音乐品味,而有同种曲风爱好的用户会在该歌单下评论分享。呢让原本单丁的音乐播挤变得热闹起来。

“往阵时的产品大都是告诉用户‘我呢度有很多歌,你哋可以在我呢儿收听下载歌曲’,而我哋想告诉用户,我哋可以帮忙你哋发现好歌曲,尤其是嗰些可能是你欢喜但本身并不知道的。”

2013年1月,网易云音乐登陆App Store,当晚朱一闻刷了一夜微博,发现“引起了轰动,很多人都评论说,呢是颠覆性产品”。

▲网易云音乐CEO朱一闻说,最初是丁事头提议做音乐的。

第一批用户是佢哋从“各大音乐论坛或音乐平台拉来的音乐达人”。借助王磊在音乐圈的人脉,佢哋召集了“20多个中国最好的DJ”在网易云音乐制作上传歌单,呢很快引起用户的效仿,更多音乐爱好者进入云音乐,制作本身的歌单。

用户们将本身不同环境不同情绪下编制的歌单纷纷上传网易云音乐,仅从歌单的名字一于可以看出佢哋对于呢种创作方式的喜爱,除了比力常见的如“陪我撇过失恋期的嗰些歌”“治愈系歌曲”等表达情感需危的歌单之外,还有类似于“冬日晒太阳织冷衫必备金曲”“午后喝咖啡最啱的歌单”“老年棋牌室必备金曲”等啱不同环境的歌单。

一些乐迷乐此不疲地制作歌单,不需爱任何物质奖励,只希望遇到“知音”。

“在1.0版本中,我哋为了激励一些意见领袖创建歌单,会将佢哋的歌单挤到首页保举,咁样歌单的保藏量同埋播挤量都会快速增加,呢对于创建者来说是一个巨大的鼓励。”

当然,除了来自“知音”的欣赏之外,歌单制作者也会收获其佢用户的指责,如“不将某某歌曲挤入该歌单,实情是一种败笔”之类,此类挑吉同埋回应衍生出了用户互动,在朱一闻看来,呢是“音乐社交的雏形”。

现在,云音乐平均每天产生42万个歌单,在云音乐平台上,优质歌单(超过100人保藏的歌单)数量超过2亿份,其中点击量顶栊的是一个普通用户制作的“震撼心灵的史诗音乐”歌单,有117万人保藏、2882万次播挤、评论超过1.7万,有用户在呢个歌单下低评论称,“因为呢个歌单,下载了呢个App”。

“现在歌单已经变成了一种生产力工具。”朱一闻说,随着歌单数量增加同埋质量提高,呢些歌单在更广泛的范围内邓代了“音乐集锦”,满足不同场景的需危。一些婚庆公司直接用网易云音乐上的婚礼歌单作为婚庆现场的孭景声,而某些视频制作公司则在歌单中拣择合适的孭景音乐。

今天,网易云音乐的首页已经不再统一保举某几个歌单,而是按照每个用户的音乐习惯做“个性化保举”。利用大数据技术,佢哋会针对不同用户的特征保举佢哋可能欢喜的歌曲。

“比如有一百万人欢喜听《蓝莲花》的同时也欢喜听《冰雨》,呢证明两首歌有关联度,鬼咁我哋一于会将呢种组合保举给嗰些只听了其中一首歌的人,呢是我哋做歌曲保举的基本算法。”朱一闻说。

呢种歌单结合算法给网易云音乐带来了更高的风生水起度,现在50%的用户习惯听歌的时候点击阅读评论,呢是其佢音乐平台未曾出现的情景。

▲近日网易云音乐将普通用户的优质乐评制成海报在杭州地铁投挤,刷爆伴侣圈。

在朱一闻看来,呢个数据证明佢哋改变了一部分人的听歌习惯。

“往阵时大家打开音乐播挤器后一于关瞌屏幕只听音乐,而现在佢哋会开着屏幕一头听歌一头阅读,呢证明佢不是一个人在听歌,而是跟着一群人在一起听歌,呢给网易云音乐带来了人情味。”

呢成为网易云音乐最大的护城河,呢些热爱音乐的用户为网易云音乐平台源源不休地创造内容,呢些内容延伸出更好的“社区氛围”。

“功能可能会被佢人模仿,如果我哋只是一个播挤工具,别人可以很容易地照板煮糊我哋的功能。但今天我哋是一个社区,我的内容佢哋无法照板煮糊。”

在网易云音乐推出“歌单”之后,其佢音乐播挤平台也纷纷推出了类似功能,甚至酷狗音乐在2016年6月,还开挤了“歌曲弹幕”,用户评论以弹幕形式出现在歌曲封面上,进一步提高用户互动性。不外,网易云音乐的用户风生水起性更强,在中国联通3月沃指数音乐类App用户月均消耗流量的排名中,网易云音乐用户以87MB领先其佢音乐平台,QQ音乐用户的月均流量为43MB,酷狗为13MB。

变化去年,网易云音乐的变化引起了业界关注。

2016年4月,王磊离职网易云音乐,3个月后加盟百度音乐,任总经理。而同时网易云音乐架构进一步调整,朱一闻从早前的产品总监升职为网易云音乐CEO,负责网易云音乐全面办理工作,直接向丁磊报告请示。而王磊此前承担的运营办理工作则由网易云音乐副总裁丁博接任,丁博向朱一闻报告请示。

▲网易云音乐副总裁丁博接手运营办理工作,向朱一闻报告请示。

升级后的网易云音乐,加大了对独立音乐人的扶持力度。

“音乐也有分众市场,往阵时大家都热衷于听嗰些热门歌曲,而现在不同的人实情欢喜不同的歌曲。一于像早年大家都只看央视,而现在随着各种媒体纷纷崛起,有更多的人欢喜不同的内容一样,大家的口味已经分众化了。”朱一闻说。

2016年11月,网易云音乐发布了名为“石头计划”的独立音乐人扶持计划,计划在一年内肉紧2亿元的资金,从推广资源、专辑投资、表演机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等7个方面对独立音乐人进行扶持。

“我哋对独立音乐人的定义很宽泛,只爱能录制上传歌曲,我哋一于可以当做独立音乐人。但我哋会为呢类音乐人制定评分体系,呢类似于百度指数,按照音乐人的状态、潜力来做相应的推广同埋扶持。”朱一闻说,呢些音乐人在后台填写个人身份信息上传歌曲后一于可以审核上架,如果佢哋的歌曲在平台上的数据足够好,网易云音乐一于会着力发掘,打造新星。

民谣女歌手陈粒一于是咁样被发掘出来的。

“2013年尾时,我哋发现陈粒在我哋平台上的数据曲线很标致,于是着重将她的歌曲搦出来做保举,后来果然她一于火了。当然,我不敢说她的撇红都是网易云音乐的功劳,但可以看出她的数字专辑在我哋呢儿的销量是创纪录的。”丁博在接受《财经天下》周刊(ID:cjtxzk)记者采访时说。

截至2017年3月,陈粒在网易云音乐同埋QQ音乐的粉丝数字分为为87万同埋74.9万。2016年7月26日,她在网易云音乐、QQ音乐、微博音乐三个音乐平台同步首发本身的数字专辑《小梦大半》,在首发售卖期——两周内,该专辑在网易云音乐的销量为5万张,销售额101万元;而在QQ音乐平台销售2.7万张,销售额54.9万元。

▲陈粒的数字专辑在网易云音乐的销量是创纪录的。独立音乐人的风生水起,让网易云音乐在某种程度上弥补了版权方面的短板。

现在网易云音乐平台上已经有超过4万个独立音乐人,呢个数字或许不是所有在线音乐平台中顶栊的,但从风生水起度来看却是最高的。呢些音乐人上传原创音乐作品超过80万首,2016年入驻音乐人同埋上传原创作品数量同比抄番,原创音乐播挤量同比增长超过5倍。

“独立音乐人在我哋平台上撇红的概率更高,因为我哋的用户人群对于新音乐的包涵性更大。呢使得我哋更容易推广一些冷门的音乐,正是呢种差异让独立音乐人在呢度可以得到更好的发展。”朱一闻说。

独立音乐人的风生水起,让网易云音乐在某种程度上弥补了版权方面的短板。作为后来者,虽然网易云音乐通过音乐+社交的模式,剑撇偏锋般聚拢了一个人气颇高的社区,但在歌曲版权方面依旧落后。

2015年7月15日,QQ音乐颁布发表同埋中国音乐集团合并,成为中国最大的独家版权巨头,呢给后来者带来了不小的压力。

现在网易云音乐曲库中有超过1000万首歌曲,呢些歌曲有一些是从唱片公司购买版权,别的一些被腾讯以独家版权方式购得的歌曲,需爱向腾讯交纳分销费或版权费。

对于版权腍nem4肋,丁博反思说:“我哋最大的错误,是在呢些巨头去抢独家版权的时候没有及时出手,呢导致我哋可能在未来的增速上受制于人,但我哋也搦出积极的态度去应对呢种局面,我哋承接分销、支付版权费,希望给用户带来更好的体验。”

为补齐版权短板,网易云音乐花费巨大。

朱一闻说:“当前网易云音乐总成本的80%用在购买版权上。”昂扬的版权费用延缓了盈利计划,从成立至今,网易云音乐未曾盈利。

而独立音乐人的出现让佢哋看到了另一个机会——从版权争夺演变成版权生产。

一方面佢哋可以售卖数字专辑获取收益,如赵雷的《无法长大》专辑销量超过20万,给网易云音乐带来超过320万元的销售额。呢种没有实体唱片、仅以数字方式发售的专辑成本低、售价低、买卖便利快捷,容易创造出高销量。

另一方面,佢哋可以同埋独立音乐人拍档,成为网络时代的唱片公司。

丁博在接受《财经天下》周刊(ID:cjtxzk)记者采访时表示:“传统的唱片公司用经纪人帮音乐人打造歌曲,而互联网平台可以涵盖所有经纪人的业务,而在传统经纪人之外,互联网公司得得地帮忙音乐人做各种数据、提供各样的指数报表。”

▲丁磊是一位小语种音乐爱好者,有本身的辨别同埋判断。

网易对“原创音乐”的野心是显而易见的,既然在现有歌曲的版权上无法扒头对手,鬼咁点解不在“原创音乐”上弯道扒头呢?

除了售卖数字版权之外,佢哋还会给独立音乐人开通“赞赏”功能,用户可以对某首欢喜的歌曲进行赞赏,数额可能不多,但对于刚出道的音乐人来说是一份鼓励。

在竞争对手垄断版权的格局下,呢种向上下游发展的方式成为网易云音乐的新标的目的。除了主推独立音乐人之外,佢哋还投资了同埋音乐相关的硬件厂商,并承接一些小型演唱会的票务售卖。

同一时间,其佢音乐平台在进行新一轮整合。

QQ音乐同埋中国音乐集团合并后成为腾讯音乐娱乐集团,腾讯占股比例60%,呢个巨大的音乐集团目前合计控制中国42%音乐词曲版权授权及53.1%音乐录制版权授权。合并之后,QQ音乐、酷狗、酷我同属于一个集团公司,市场份额过半。

2016年7月26日,也一于是颁布发表合并10天后,腾讯数字音乐部总经理吴伟林对媒体称,QQ音乐“已经实现盈利”,呢是全球第一个颁布发表盈利的音乐流媒体办事。有消息称,QQ音乐将启动上市计划,其估值近100亿美元。

2015年12月,百度音乐颁布发表同埋太合音乐集团合并,后者旗下的三大音乐厂牌太合麦田、海蝶音乐、大石版权同埋数百位知名艺人达成了各种方式的拍档,也同埋全球三大唱片公司等百余家机构达成深度拍档,通过自产+代理的方式持有音乐版权超过1200万。百度音乐正式成为了一个包孕唱片公司、版权代理、现场表演、票务等业务的音乐全产业链公司。

以黑马姿态杀到一线的网易云音乐,未来又将面临更多挑战。

但朱一闻仍然将发现好音乐作为网易云音乐的重点。

“我算不上一个音乐重度爱好者,但我是一个音乐发现者。”朱一闻说,“2013年,一次丁事头带我同埋王磊去参加活动,路上王磊让我哋听一首歌,说呢首歌未来必然会火,我当时觉得歌词很有特点,有野马、草原之类。”

一曲听完,丁事头也认同王磊的判断。后来,呢首歌果然大火。

唱歌的人嗌宋冬野,歌名是《董小姐》。

    经完成7.5亿元的A轮融资,由上海广播电台、上海文化广播影视集团(SMG)领投,此次融资网易云音乐的估值高达80亿元,上线仅4年的网易云音乐App,已经成为在线音乐市场一匹不折不扣的黑马,而在行业大整合的当下,未来又将面临更多考验。4月11日,网易云音乐。